Contratación de consultor(a) especialista para apoyo en el fortalecimiento y conexión a mercados de MIPYMES lideradas por mujeres del área del trifinio en Guatemala, en el marco del programa ENLACES

1. ANTECEDENTES

1.1 Sobre Alterna

Alterna es una plataforma de innovación social y emprendimiento inclusivo, constituida en Guatemala como una asociación sin fines de lucro.  Fue fundada en 2010 en Quetzaltenango y cuenta con ocho años de experiencia en Guatemala y con programas de alcance regional. Su visión es un mundo en el cual la oportunidad de generar impacto positivo exista en cualquier contexto; su misión es catalizar negocios transformativos desde lo local. Para ello, Alterna se especializa en identificar y brindar asesoría empresarial a personas emprendedoras, con ideas de negocios o empresas establecidas, acompañándolas a aumentar su impacto económico y social y, acercándolas con oportunidades de inversión de impacto, de mercado y talento.

Alterna está conformada por un equipo multidisciplinario permanente de profesionales de distintas geografías y con experiencias individuales muy valiosas en temas empresariales como gestión de proyectos, emprendimiento e innovación, finanzas, inversión, investigación de mercados, legal, talento humano y; otros enfocados en desarrollo rural, género y más recientemente, política pública, pueblos indígenas y medio ambiente.  El común denominador es la pasión y excelencia en el desarrollo de modelos y planes de negocio con gran potencial de éxito y crecimiento. Cuenta con dos oficinas físicas, una en ciudad de Guatemala y otra en Quetzaltenango, lo que le permite tener una cobertura a nivel nacional.

Para el 2019, Alterna ha trabajado con más de 1,800 emprendimientos de diferentes perfiles y sectores (rural, urbano, etapas tempranas y crecimiento) de Guatemala y de la región centroamericana. En 2018, el portafolio de empresas cultivadas generó ventas por más de US$ 69 millones, la mediana del crecimiento es del 77% (a 2 años post-cultivación) y creó y/o retuvo más de 3,300 empleos. Además del impacto económico, más de 2.4 millones de personas fueron impactadas por los modelos de negocios cultivados; y 15 de los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible son abordados por el portafolio de empresas cultivadas por Alterna.

1.2 Sobre el Programa Enlaces

Promovido por ONU Mujeres, Enlaces es el programa de fortalecimiento empresarial que busca empresas y modelos de negocio en Guatemala, Honduras y El Salvador (específicamente en la región compartida del Trifinio) con potencial de crecer y conectarse con emprendedoras locales de la región, anclándolas para transformar sus productos, ampliar sus redes de distribución y acelerando su presencia en nuevos y mejores mercados. 

El objetivo del proyecto es promover la autonomía económica de las mujeres que lideran MIPYMEs para lograr un cambio transformador en sus familias, comunidades, el sector privado y las economías locales hacia un crecimiento inclusivo y un desarrollo económico con igualdad.

Esto, a través del fortalecimiento de microempresas y emprendimientos locales y la consolidación de modelos de negocio de MIPYMEs; con el potencial de conectar los grupos de mujeres empresarias, con mercados de mayor valor. El programa incorpora dentro del monitoreo y evaluación de los avances el impacto social generado, así como la sistematización para la generación de conocimiento, el aprendizaje, la réplica y la escala y la incidencia a través de espacios y alianzas estratégicas para la ampliación de nuevas oportunidades para mujeres emprendedoras y empresarias. En este proyecto se propone escalar el impacto con tres enfoques de acción:

i.          Fortalecer desde el origen:  a través de la promoción de modelos de negocio con impacto social por medio de una metodología que germina, desarrolla y potencia modelos de negocio y personas con talento de cambio se puede adaptar a la realidad que enfrentan las mujeres emprendedoras y las MIPYMES integrando sistemas de monitoreo y evaluación, así como espacios regionales para nutrir el ecosistema logrando intersecciones de impacto que vinculen los ODS, emprendimientos conectados al mercado de manera sostenible, impacto social, e inclusión financiera;

ii.         Crear vínculos catalíticos para cerrar brechas: vinculando oportunidades de mercado por medio de la identificación de empresas ancla con impacto social, fortalecimiento de emprendimientos y encadenamientos productivos, así como la proyección para lograr la vinculación de las emprendedoras al mercado de manera sostenible.

Al iniciar el mes de noviembre 2020, ENLACES se encuentra en la etapa final de ejecución de la metodología COVID.19 (Fase 1 de metodología) con aproximadamente 200 mujeres de Guatemala. Las mujeres han recorrido más de 7 semanas re configurando sus negocios para ser más resilientes en esta temporada. Ahora un grupo de estas 200 emprendedoras será seleccionado para pasar a la siguiente fase: el refuerzo del modelo de negocio con una metodología cuyo objetivo es preparar para el anclaje.

2.            OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA

El objetivo general de esta consultoría es apoyar y acompañar el proceso de fortalecimiento e impulso de conexión a mercados de 50 MIPYMEs lideradas por mujeres del área de la región de Trifinio en Guatemala (comprendido por los municipios de Camotán, Chiquimula, Esquipulas, Jocotán Olopa y San José La Arada) en el marco del Programa Enlaces.

2.1 Objetivos Específicos

a. Participar activamente en el proceso de fortalecimiento empresarial de 50 MIPYMES lideradas por mujeres emprendedoras de la región; con base en la metodología de Anclaje y dinámica de Alterna y, con especial énfasis en el llenado de las herramientas y acompañamiento individual a la mujer empresaria.

b. Apoyar el proceso de generación de conexiones con empresas ancla de las MIPYMES lideradas por mujeres con mayor potencial, asesorándolas y dando apoyo técnico cuando sea necesario.

c. Apoyar en la comunicación y coordinación entre Alterna y las MIPYMES durante todo el proceso de fortalecimiento empresarial y conexión a mercados de las emprendedoras, para aumentar sus posibilidades y oportunidades a corto plazo.

d. Apoyar en la generación y sistematización de la información de salida del proceso de fortalecimiento y conexión de las 50 MIPYMES con el objetivo de sistematizar y replicar el proceso. Alterna dará los patrones de sistematización.

3.      ALCANCE DE LA CONSULTORÍA

Dentro de la consultoría se espera recibir los siguientes servicios por parte del Centro de Atención Empresarial:

3.1 Sobre el proceso de fortalecimiento empresarial:

3.1.1 Apoyo y coordinación en el proceso de selección

Apoyo y coordinación en el proceso de selección y notificación de las 50 MIPYMES lideradas por mujeres a nivel de los municipios priorizados para Guatemala y, con base en los criterios y el perfil definido por Alterna para el programa.

3.1.2 Apoyo y coordinación del proceso de fortalecimiento de las 50 MIPYMES

Apoyo y coordinación del proceso de fortalecimiento de las 50 MIPYMES mediante la metodología de Anclaje de Alterna por medio de actividades semanales de seguimiento a emprendedoras, sistematización de los avances de estas, participación en eventos que son parte del proceso metodológico, coordinación con Alterna y gestión de actividades logísticas necesarias para facilitar el proceso de atención metodológico con empresarias (ejemplo, envío de libros de herramientas a ellas).

3.2 Sobre el proceso de impulso de conexión a mercados:

Apoyo en el proceso de conexión a mercados de las empresarias que culminen el proceso de fortalecimiento por medio de acciones como, aportes en la identificación de potencial y brechas de las empresarias para vincularse a mercado, reuniones de coordinación con Alterna y asistencias técnicas y seguimiento a empresarias para concretar ventas iniciales con empresas “ancla”.

4.      LUGAR Y PLAZO

El área de cobertura de la consultoría es la Región del Trifinio de Guatemala, comprendido y priorizado por los municipios de Camotán, Chiquimula, Esquipulas, Jocotán, Olopa y San José La Arada. El plazo de la consultoría es de cinco (5) meses a partir de diciembre del 2020, hasta abril del 2021.

5.      SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN

La supervisión y coordinación de la consultoría será con la Gerente de Inclusión de Alterna y con la Gerente de Acompañamiento al Emprendedor. Para el seguimiento del alcance de la consultoría y, para la revisión y aprobación de los productos esperados, el punto de contacto serán la Gerente de Proyectos y Gerente de Inclusión de Alterna.  

7.      PERFIL DE ESPECIALISTA CONSULTOR

Experiencia:

• Experiencia mínima de cinco (5) años en la atención y fortalecimiento empresarial de emprendedores rurales, preferiblemente de la región del Trifinio.

• Experiencia en el diseño y desarrollo de talleres de capacitación y fortalecimiento empresarial grupales o individuales para emprendedores y empresarios.

• Experiencia en la promoción y desarrollo de la Micro, Pequeñas y Medianas Empresas -MIPYMES en Guatemala.

• Consultor(a) capacitado y orientado en el desarrollo y aplicación de metodologías de emprendimiento ágiles y efectivas.

• Experiencia y conocimiento en competitividad, mercado y entorno favorable para los negocios.

• Preferible experiencia y conocimiento de metodologías de asesoría empresarial con pertinencia cultural y enfoque de género.

• Preferible experiencia en la vinculación y conexión de emprendedores y empresarios de la MIPYME con programas de desarrollo económico, mercados y cadenas de valor.

• Deseable conocimiento sobre emprendimiento social, innovación e inversión de impacto.

• Deseable experiencia en la implementación técnica y financiera de programas de emprendimiento y fortalecimiento empresarial y, trabajo con la cooperación.

• Experiencia en la sistematización de información, generación de informes y rendición de cuentas.

8.      CONDICIONES DEL CONTRATO Y DESEMBOLSOS

La contratación se realizará bajo la modalidad de consultoría a un plazo de cuatro (4) meses, mediante contrato suscrito con Alterna. La persona consultora coordinará todas sus actividades y será responsable de presentar los productos esperados al Gerente de Proyectos y Gerente de Inclusión tal como se establece en la sección 5. Supervisión y Coordinación. Los pagos se desembolsarán contra entrega y aprobación de los productos establecidos en la sección 6. Productos Esperados, y, bajo un esquema de pago por resultados; tal como se detalla a continuación:

PRODUCTOACCIONES A REALIZARRESULTADOS ESPERADOS
PRODUCTO 1 Primer Informe de Resultados  Ver sección 3. Alcance de la consultoría35 mujeres emprendedoras finalizan el 80% del proceso de fortalecimiento35 mujeres emprendedoras entregan como mínimo el 80% de las herramientas de la metodología correctamente 35 mujeres llenan la encuesta de salida
PRODUCTO 2 Segundo Informe de Resultados  Ver sección 3. Alcance de la consultoría15  de 35 mujeres emprendedoras son atendidas para aumentar su probabilidad de conexión a nuevos mercados. 15  de 35 mujeres emprendedoras logran una conexión comprobada con la empresa ancla[1].

9.      DOCUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA OFERTA

La persona consultora interesada deberá presentar:

• Propuesta Técnica que detalle las actividades y propuesta de cronograma de ejecución. Puede entregarse en formato Word o PDF (máximo 5 páginas de contenido).

• Currículo Vitae o resumen profesional del consultor(a) que muestre la experiencia requerida.

• Documento de Identificación Personal (DPI o pasaporte) del consultor(a).

• Diploma del último título profesional obtenido.

• RTU actualizado del consultor(a). 

Las empresas interesadas deberán enviar su propuesta y documentos al correo electrónico: zinder@alterna.pro con copia a sabrina@alterna.pro antes del 11 de diciembre del 2020.


[1] Mujeres emprendedoras “conectadas” hace referencia al número de mujeres que logran una conexión efectiva con la empresa ancla a través de la venta directa del producto o servicio y el cual debe ser comprobado a través de facturas.

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