1. ANTECEDENTES
Sobre Alterna
Alterna es una plataforma de innovación social y emprendimiento inclusivo, constituida en Guatemala como una asociación sin fines de lucro. Fue fundada en 2010 en Quetzaltenango y cuenta con ocho años de experiencia en Guatemala, El Salvador y con programas de alcance regional. Su visión es un mundo en el cual la oportunidad de generar impacto positivo exista en cualquier contexto; su misión es catalizar negocios transformativos desde lo local. Para ello, Alterna se especializa en identificar y brindar asesoría empresarial a personas emprendedoras, con ideas de negocios o empresas establecidas, acompañándolas a aumentar su impacto económico y social y, acercándolas con oportunidades de inversión de impacto, de mercado y talento.
Alterna está conformada por un equipo multidisciplinario permanente de profesionales de distintas geografías y con experiencias individuales muy valiosas en temas empresariales como gestión de proyectos, emprendimiento e innovación, finanzas, inversión, investigación de mercados, legal, talento humano y; otros enfocados en desarrollo rural, género y más recientemente, política pública, pueblos indígenas y medio ambiente. El común denominador es la pasión y excelencia en el desarrollo de modelos y planes de negocio con gran potencial de éxito y crecimiento. Cuenta con dos oficinas físicas, una en ciudad de Guatemala y otra en Quetzaltenango, lo que le permite tener una cobertura a nivel nacional.
Para el 2019, Alterna ha trabajado con más de 1,800 emprendimientos de diferentes perfiles y sectores (rural, urbano, etapas tempranas y crecimiento) de El Salvador y de la región centroamericana. En 2018, el portafolio de empresas cultivadas generó ventas por más de US$ 69 millones, la mediana del crecimiento es del 77% (a 2 años post-cultivación) y creó y/o retuvo más de 3,300 empleos. Además del impacto económico, más de 2.4 millones de personas fueron impactadas por los modelos de negocios cultivados; y 15 de los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible son abordados por el portafolio de empresas cultivadas por Alterna.
Sobre el Programa Enlaces
Promovido por ONU Mujeres, Enlaces es el programa de fortalecimiento empresarial que busca empresas y modelos de negocio en El Salvador, Honduras y El Salvador (específicamente en la región compartida del Trifinio) con potencial de crecer y conectarse con emprendedoras locales de la región, anclándolas para transformar sus productos, ampliar sus redes de distribución y acelerando su presencia en nuevos y mejores mercados.
El objetivo del proyecto es promover la autonomía económica de las mujeres que lideran MIPYMEs para lograr un cambio transformador en sus familias, comunidades, el sector privado y las economías locales hacia un crecimiento inclusivo y un desarrollo económico con igualdad.
Esto, a través del fortalecimiento de microempresas y emprendimientos locales y la consolidación de modelos de negocio de MIPYMEs; con el potencial de conectar los grupos de mujeres empresarias, con mercados de mayor valor. El programa incorpora dentro del monitoreo y evaluación de los avances el impacto social generado, así como la sistematización para la generación de conocimiento, el aprendizaje, la réplica y la escala y la incidencia a través de espacios y alianzas estratégicas para la ampliación de nuevas oportunidades para mujeres emprendedoras y empresarias. En este proyecto se propone escalar el impacto con tres enfoques de acción:
i. Fortalecer desde el origen: a través de la promoción de modelos de negocio con impacto social por medio de una metodología que germina, desarrolla y potencia modelos de negocio y personas con talento de cambio se puede adaptar a la realidad que enfrentan las mujeres emprendedoras y las MIPYMES integrando sistemas de monitoreo y evaluación, así como espacios regionales para nutrir el ecosistema logrando intersecciones de impacto que vinculen los ODS, emprendimientos conectados al mercado de manera sostenible, impacto social, e inclusión financiera;
ii. Crear vínculos catalíticos para cerrar brechas: vinculando oportunidades de mercado por medio de la identificación de empresas ancla con impacto social, fortalecimiento de emprendimientos y encadenamientos productivos, así como la proyección para lograr la vinculación de las emprendedoras al mercado de manera sostenible.
Al iniciar el mes de diciembre 2020, ENLACES se encuentra en la etapa final de ejecución de la metodología COVID.19 (Fase 1 de metodología) con aproximadamente 200 mujeres de El Salvador. Las mujeres han recorrido más de 7 semanas reconfigurando sus negocios para ser más resilientes en esta temporada. Ahora un grupo de estas 200 emprendedoras será seleccionado para pasar a la siguiente fase 2: el refuerzo del modelo de negocio con una metodología cuyo objetivo es preparar para el anclaje.
2. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA
El objetivo general de esta consultoría es apoyar y acompañar el proceso de fortalecimiento e impulso de conexión a mercados de 35 MIPYMEs lideradas por mujeres (iniciando con una holgura, 45 o 50 mujeres por la deserción) del área de la región de Trifinio en El Salvador en el marco del Programa Enlaces.
Objetivos Específicos
a. Participar activamente en el proceso de fortalecimiento empresarial de 35 MIPYMES lideradas por mujeres emprendedoras de la región; con base en la metodología de Anclaje y dinámica de Alterna y, con especial énfasis en el llenado de las herramientas y acompañamiento individual a la mujer empresaria.
b. Apoyar el proceso de generación de conexiones con empresas ancla de las MIPYMES lideradas por mujeres con mayor potencial, asesorándolas y dando apoyo técnico cuando sea necesario.
c. Apoyar en la comunicación y coordinación entre Alterna y las MIPYMES durante todo el proceso de fortalecimiento empresarial y conexión a mercados de las emprendedoras, para aumentar sus posibilidades y oportunidades a corto plazo.
d. Apoyar en la generación y sistematización de la información de salida del proceso de fortalecimiento y conexión de las 35 MIPYMES con el objetivo de sistematizar y replicar el proceso.
3. ALCANCE DE LA CONSULTORÍA
Dentro de la consultoría se espera recibir los siguientes servicios:
3.1 Sobre el proceso de fortalecimiento empresarial:
3.1.1 Apoyo y coordinación en el proceso de selección
Apoyo y coordinación en el proceso de selección y notificación de las 35 MIPYMES lideradas por mujeres a nivel de los municipios priorizados en el El Salvador y, con base en los criterios y el perfil definido por Alterna para el programa.
3.1.2 Apoyo y coordinación del proceso de fortalecimiento de 35 MIPYMES
Apoyo y coordinación del proceso de fortalecimiento de 35 MIPYMES mediante la metodología de Anclaje de Alterna por medio de actividades semanales de seguimiento a emprendedoras, sistematización de los avances de estas, participación en eventos que son parte del proceso metodológico, coordinación con Alterna y gestión de actividades logísticas necesarias para facilitar el proceso de atención metodológico con empresarias (ejemplo, envío de libros de herramientas a ellas).
3.2 Sobre el proceso de impulso de conexión a mercados:
Apoyo en el proceso de conexión a mercados de 15 empresarias que culminen el proceso de fortalecimiento por medio de acciones como, aportes en la identificación de potencial y brechas de las empresarias para vincularse a mercado, reuniones de coordinación con Alterna y asistencias técnicas y seguimiento a empresarias para concretar ventas iniciales con empresas “ancla”.
4. LUGAR Y PLAZO
El área de cobertura de la consultoría es la Región del Trifinio de El Salvador. El plazo de la consultoría puede ser de hasta 4 meses a partir de la fecha de contrato.
5. SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN
La supervisión y coordinación de la consultoría será con la Gerente de Inclusión de Alterna y con la Gerente de Acompañamiento al Emprendedor. Para el seguimiento del alcance de la consultoría y, para la revisión y aprobación de los productos esperados, el punto de contacto serán la Gerente de Proyectos y Gerente de Inclusión de Alterna.
6. PERFIL PARA EL SERVICIO DE CONSULTORIA
Experiencia:
• Experiencia mínima de cinco (5) años en la atención y fortalecimiento empresarial de emprendedores rurales, preferiblemente de la región del Trifinio.
• Experiencia en el diseño y desarrollo de talleres de capacitación y fortalecimiento empresarial grupales o individuales para emprendedores y empresarios.
• Experiencia en la promoción y desarrollo de la Micro, Pequeñas y Medianas Empresas -MIPYMES en El Salvador.
• Con capacidad y orientación en el desarrollo y aplicación de metodologías de emprendimiento ágiles y efectivas.
• Experiencia y conocimiento en competitividad, mercado y entorno favorable para los negocios.
• Preferible experiencia y conocimiento de metodologías de asesoría empresarial con pertinencia cultural y enfoque de género.
• Preferible experiencia en la vinculación y conexión de emprendedores y empresarios de la MIPYME con programas de desarrollo económico, mercados y cadenas de valor.
• Deseable conocimiento sobre emprendimiento social, innovación e inversión de impacto.
• Deseable experiencia en la implementación técnica y financiera de programas de emprendimiento y fortalecimiento empresarial y, trabajo con la cooperación.
• Experiencia en la sistematización de información, generación de informes y rendición de cuentas.
7. CONDICIONES DEL CONTRATO Y DESEMBOLSOS
La contratación se realizará bajo la modalidad de consultoría a un plazo de cuatro (4) meses, mediante contrato suscrito con Alterna. La empresa consultora coordinará todas sus actividades y será responsable de presentar los productos esperados al Gerente de Proyectos y Gerente de Inclusión tal como se establece en la sección 5. Supervisión y Coordinación. Los pagos se desembolsarán contra entrega y aprobación de los productos, tal como se detalla a continuación:
PRODUCTO | ACCIONES POR REALIZAR | RESULTADOS ESPERADOS |
PRODUCTO 1 Primer Informe de Resultados | Ver sección 3. Alcance de la consultoría | 35 mujeres emprendedoras finalizan el 80% del proceso de fortalecimiento35 mujeres emprendedoras entregan como mínimo el 80% de las herramientas de la metodología correctamente 35 mujeres llenan la encuesta de salida de Alterna |
PRODUCTO 2 Segundo Informe de Resultados | Ver sección 3. Alcance de la consultoría | 15 de 35 mujeres emprendedoras son atendidas para aumentar su probabilidad de conexión a nuevos mercados. 15 de 35 mujeres emprendedoras logran una conexión comprobada con la empresa ancla[1]. |
8. DOCUMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA OFERTA
La firma consultora o empresa consultora deberá presentar:
• Propuesta Técnica que detalle las actividades y propuesta de cronograma de ejecución. Puede entregarse en formato Word o PDF (máximo 5 páginas de contenido)
• Currículo Vitae de la empresa que muestre la experiencia requerida en el perfil para el servicio de consultoría, y de los consultores que estarán asignados a la consultoría.
• Documentos que la acreditan como persona jurídica (acta de constitución, representación legal)
• Documentos de Identificación Personal (DPI o pasaporte) del representante legal
• RTU de la empresa o firma consultora
Las empresas interesadas deberán enviar su propuesta y documentos al correo electrónico: [email protected] con copia a [email protected] antes del 12 de enero del 2021.
[1] Mujeres emprendedoras “conectadas” hace referencia al número de mujeres que logran una conexión efectiva con la empresa ancla a través de la venta directa del producto o servicio y el cual debe ser comprobado a través de facturas.